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Shania Twain Está Te Olhando!
Shania Twain é
a artista mais quente no mundo musical
"Country Pop" norte americano. Ainda que
pese sua pouco provável nacionalidade
Canadense, a cantora lançou o álbum solo
feminino mais bem sucedido de todos os
tempos, com uma vendagem média de 34 milhões
de cópias no mundo inteiro.
Numa entrevista recente ao programa
televisivo Larry King Live (CNN) ela contou
seu segredo para escrever tantos hits em
seqüência, mesmo com tão pouco tempo para se
concentrar e compor em um local tranqüilo.
Nada de revolucionário, até o momento em que
a garota disse que as canções precisam ter
um bom “groove”. Falar sobre “groove” é como
dizer que um carro precisa ter uma cor
atraente para ser um sucesso em vendas.
Mas Shania Twain mostrou sua inteligência
quando falou que as letras das suas músicas
devem contar, sempre, uma boa história sobre
o dia-a-dia das pessoas que seja fácil de
relacionar com suas próprias vidas.
É neste momento que a cantora e compositora
abate toda a concorrência.
Ela normalmente pesquisa as pessoas com quem
fala diariamente,
embutindo de maneira displicente suas idéias
nas conversas, e prestando muita atenção em
suas reações. Se a idéia recebe uma boa
reação de sua pequena platéia, ela sabe que
tem uma nova letra de sucesso nas mãos, para
mais um hit.
Shania usa a estratégia de pesquisa de
marketing por imersão. Desta forma, ela
investiga as necessidades de consumo musical
de seu público, misturando-se a ele e
absorvendo seus pensamentos e sua cultura.
Claro que, neste caso, ela se limita a um
círculo de fãs mais próximos, entre os quais
ela tem a chance de sair ilesa, sem roupas
rasgadas nem pedaços de cabelo arrancados.
Todos nós temos a mesma oportunidade, em
nosso dia-a-dia, e muitas vezes não a
aproveitamos tão bem quanto a Shania.
Sempre que participamos de uma boa conversa,
procuramos informações e oferecemos
informações a nossos interlocutores.
Tentamos empurrar a nossa política e
influência pela garganta dos nossos amigos e
conhecidos, e somos influenciados também
pelos “atitudes” deles.
Você já parou pra pensar na quantidade de
informações que recebemos destas pessoas e
evitamos, até as últimas, considerar
relevante para nossas vidas?
Cada conversa informal com seus amigos pode
conter o diamante que seria necessário para
mudar toda a sua trajetória de vida. Quem
saberia ao certo?
Cada idéia, cada filosofia que ouvimos sem
dar muita atenção, poderia ser a chave para
nosso sucesso.
É por isso que o sucesso vem mais rápido
para as pessoas que sabem escutar, mais do
que falar. Você só pode aprender escutando.
Pelo menos, Shania Twain acredita neste
caminho e não está reclamando dos milhões
que anda ganhando todos os meses!
Existe algo que faz muito sentido para o
marketing, seja para uma cantora de sucesso,
para uma empresa, ou para sua carreira: não
é necessariamente o que você acha
interessante que faz sucesso com seus
clientes, mas sim, o que o seu cliente acha
interessante. Faz sentido pra você?
Sucesso.
Steve Allen
Steve
Allen Steve Allen é consultor e produtor
musical. Autor
de "Marketing na Música – estratégias de
Sucesso", "Gerenciamento Pessoal na
Industria Musical" e "Street Teams – Aumente
a Sua Base de Fãs"
http://www.marketingyourmusic.net/indexbr.htm
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